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    中拍國(guó)際的掌印者是擁有法學(xué)博士學(xué)位，先后做過法官、律師的魯智勇，他給人的第一印象是睿智而深沉，氣質(zhì)溫厚得絲毫不像商界老總。他之所以涉足拍賣領(lǐng)域首先是出于偶然，用他自己的話說是被“騙”進(jìn)了這個(gè)行當(dāng)。當(dāng)時(shí)有朋友過來動(dòng)員他投資，本想著幫弟弟找份好工作的他便投資成為股東。后來合伙人跑了，自己卻留下并堅(jiān)持下來了。其實(shí)，中拍國(guó)際的創(chuàng)建在偶然中也有著幾分的必然。那便是這位卓越的律師對(duì)古玩的癡迷！這份癡迷源自小時(shí)候成長(zhǎng)的環(huán)境。在文革時(shí)，很多寺廟文物被毀，但是還是散落了許多觸手可及的諸如香爐、佛像之類的東西。由于小時(shí)候家境貧寒，這些文物成了魯智勇幼年的玩具，自此他便與古玩結(jié)下了不解之緣。原來一心想考考古專業(yè)的他由于特殊原因沒能上成，就改學(xué)了法律，但其對(duì)古玩的愛好一直沒有丟。這個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他跨入了拍賣行業(yè)，完成了心中的夙愿。

 

    圈里的人都知道，十年前，在談到拍賣公司的時(shí)候，人們大概只能說出嘉德、瀚海等幾家大拍賣公司的名字。在拍賣市場(chǎng)的蛋糕被瓜分殆盡之際，對(duì)于剛剛闖進(jìn)拍賣行業(yè)、既無資歷又無背景的中拍而言幾乎是沒有多少用武之地的，市場(chǎng)空白自有其道理。那么，如何使公司在拍賣市場(chǎng)立足呢？

魯智勇此時(shí)拿出了自己作為律師的敏銳和作為企業(yè)家的果敢，為中拍國(guó)際做出了極富遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略部署，那么中拍公司的“遠(yuǎn)見”體現(xiàn)在何處呢？

 

Ø 誠(chéng)信托起信賴

    2006年秋季的珍品拍賣會(huì)讓人們記住了中拍。這個(gè)剛剛成立不足兩年的拍賣公司在全國(guó)范圍內(nèi)率先推出了一個(gè)月內(nèi)可無條件退貨還款的驚人之舉。所有拍品成交后一個(gè)月內(nèi)，如有不滿意者，包括成交后資金緊張者，可在保持拍品交接時(shí)原物原狀的前提下，無條件退貨，由此讓買家在成交后一個(gè)月內(nèi)有更充分的時(shí)間與機(jī)會(huì)考慮自己的競(jìng)買行為的可行性以及進(jìn)行拍品質(zhì)量把握。

目前大量贗品充斥拍賣市場(chǎng)，拍品的質(zhì)量參差不齊，致使買方對(duì)拍品的真假心存疑惑，裹足不前，完善的文物和藝術(shù)品流通渠道也就難以建立。這種混亂的藝術(shù)品市場(chǎng)的確深為藏家買家所詬病。中拍國(guó)際首推“拍品成交后一個(gè)月內(nèi)可無條件退貨還款”，既是取信于藏家買家，又是帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)行規(guī)的改進(jìn)。魯智勇說：“涉足拍賣行業(yè)，我的底牌是誠(chéng)信和專業(yè)，中拍國(guó)際敢在中國(guó)拍賣行業(yè)率先推出買方無條件退貨的新舉措，成交后一個(gè)月內(nèi)可無條件退貨還款，是因?yàn)?lsquo;珍’則‘真’，‘真’則‘敢’。”

值得一提的，中拍國(guó)際在拍品遴選過程中付出了巨大的努力，中拍公司首先在拍品的第一道流程上把關(guān)，那就是對(duì)委托方送交拍品的鑒定。科技監(jiān)測(cè)、專家評(píng)估、行家分析、瓷片款式對(duì)照等方面，都盡心盡力地做了，“雖然這樣做成本高了，但我們既然敢干就會(huì)做到位，物品被認(rèn)可了信譽(yù)就增大了”，“我們中拍國(guó)際的服務(wù)是高質(zhì)量的”，魯智勇說此話時(shí)目光中帶著堅(jiān)定！

 

Ø 高古就是價(jià)值

    拍賣公司首先是商業(yè)經(jīng)營(yíng)單位，然后才是古玩行業(yè)的專家。既然是經(jīng)營(yíng)單位，就要通過經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即通過所謂的“有所為，有所不為”來形成自己在某些品種上的權(quán)威性。

自成立之初，在魯智勇的心目中便反復(fù)思量著公司的發(fā)展方向。公司也曾嘗試著拍賣項(xiàng)目的“廣而全”，但是幾場(chǎng)拍賣下來，公司不僅由于經(jīng)營(yíng)的廣雜而上下疲憊，而且在傳統(tǒng)拍賣熱點(diǎn)上也無法與具有國(guó)企老資歷的瀚海等大拍賣公司競(jìng)爭(zhēng)，那么中拍能否另辟蹊徑，走自己的特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目呢？在魯智勇的心目中涌現(xiàn)了兩個(gè)字：高古！

翻開中拍國(guó)際的拍賣史，

瓷器專場(chǎng)

06年春拍青瓷專場(chǎng)

06年秋拍定窯瓷系列

07年春拍龍泉窯系列

07年秋拍秘色瓷系列

08年春拍耀州瓷系列

……

玉器專場(chǎng)

06年紅山文化玉器

07年紅山、良渚、龍山文化玉器

08年三星堆文化玉器

……

    從這些年的足跡中我們不難發(fā)現(xiàn)，中拍國(guó)際實(shí)則是在通過拍賣，系統(tǒng)的展呈中國(guó)的古代文化。用魯智勇的話講就是：“我們認(rèn)真的走過每場(chǎng)拍賣都帶著責(zé)任感，不是沖動(dòng)行事。我們?cè)谂ψ龅木褪桥某鑫幕∥覀兊牧α侩m然弱小，但是我們希望以我們投出的石子泛起的層層漣漪帶動(dòng)國(guó)人對(duì)中國(guó)古老燦爛文明的重新審視與重視，我們追求的是水波紋效應(yīng)。”

    中拍國(guó)際的每屆拍賣會(huì)都是在經(jīng)過公司決策層的精心策劃后開始籌備的，思路清晰，目標(biāo)明確，從最初的拍品征集到最后的拍賣都圍繞著既定的文化主題。或許有人說，文物拍賣本身便是文化的載體，但是放眼拍賣界，又有哪一家拍賣公司不是在以文化搭臺(tái)，把文化作為盈利的點(diǎn)綴呢？眾所周知，高古瓷、高古玉似乎是眾多拍賣公司不敢碰觸的燙手山芋，究其原因有二：一方面是近幾年高古瓷、高古玉市場(chǎng)的冷清比起被炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的明清瓷、明清玉，其運(yùn)做成本高，效益實(shí)現(xiàn)難，作為商家不干賠本買賣是通常選擇；另一方面，高古瓷、高古玉無論從拍品征集的難度到拍品質(zhì)量的把關(guān)都對(duì)拍賣公司的整體素質(zhì)有更高的要求，特別是拍品鑒選方面，如果沒有一支功底扎實(shí)，專業(yè)力量雄厚的專家隊(duì)伍，沒有對(duì)中國(guó)古代歷史、文明的深刻領(lǐng)會(huì)與把握，做高古無異于天方夜譚。對(duì)于2006年中拍國(guó)際的青瓷專場(chǎng)，媒體給與了這樣的評(píng)價(jià)：“朱伯謙是南宋官窯、元代哥窯、宋元龍泉窯方面的頂級(jí)專家，被中拍國(guó)際請(qǐng)到。中拍國(guó)際在朱先生的指導(dǎo)下，在宋元瓷器方面形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是在官窯、哥窯和龍泉窯方面。”

      中拍國(guó)際這么多年堅(jiān)守高古陣地植根于由公司董事長(zhǎng)魯智勇帶出的整個(gè)中拍團(tuán)隊(duì)的信念，那就是弘揚(yáng)中國(guó)文化，傳播中華文明。

 

Ø 廣開學(xué)術(shù)研究與交流

    2006年4月14-15日，中拍國(guó)際在北京國(guó)務(wù)院第二招待所舉辦了文物鑒定研討會(huì)。由拍賣公司組織文物鑒定研討會(huì)在業(yè)內(nèi)尚屬首次。與會(huì)專家和來自全國(guó)各省近百名藏家、行家匯聚一堂，就各類文物的鑒定及保護(hù)與相關(guān)問題進(jìn)行了深入廣泛的交流互動(dòng)。其實(shí)，類似的這種文物鑒定交流在中拍是家常便飯，前來中拍參觀交流的既有內(nèi)地各省市文物研究所、博物館的知名專家學(xué)者，也有來自臺(tái)北故宮的專家，甚至還包括蘇富比亞太區(qū)前總裁、中國(guó)陶瓷首席鑒定官朱湯生先生，他們參觀了中拍國(guó)際的珍品展室和中拍用于學(xué)術(shù)研究、教學(xué)用的瓷片標(biāo)本后均贊不絕口，甚至發(fā)出了真正的文物研究在民間的感嘆！

    的確，中拍國(guó)際能夠占據(jù)高古藝術(shù)品拍賣陣地絕非偶然，這種底氣除了藏家的支持外，當(dāng)然還來自于中拍雄厚的專業(yè)隊(duì)伍，其特點(diǎn)是均熱愛傳統(tǒng)文化，對(duì)中國(guó)古代歷史及遺存有深入研究且輕貨利重精神。既有植根于陜西、河南等古代中華文明繁盛地以及全國(guó)各地的老專家，又有一批高學(xué)歷、高素質(zhì)的青年才俊。對(duì)傳播中國(guó)悠久歷史文化的強(qiáng)烈責(zé)任感使大家走到一起，大家為著中國(guó)古老文明新的研究發(fā)現(xiàn)欣喜激動(dòng)不已。他們更是把弘揚(yáng)中國(guó)悠久燦爛的古代文明作為己任，致力于藝術(shù)品的鑒賞與研究，并組織編寫多部學(xué)術(shù)研究專著即將出版發(fā)行。

    中拍用人制度中很突出的一點(diǎn)便是大膽啟用年輕人。中拍有一條奇特的的員工制度那就是要求員工跑博物館練眼力，下工廠做實(shí)踐，跑市場(chǎng)看造假。“年輕人學(xué)東西很快，但是一定首先是看真東西，不能先用假東西污染了眼睛，這對(duì)他們的專業(yè)素質(zhì)至關(guān)重要”。毫無疑問，作為中拍的員工是幸福的。“沒有幾家私企肯為員工的學(xué)習(xí)投入如此大的成本，我們很珍惜在這里的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，”中拍員工如是說。

 

 

    許多后起的拍賣公司都把目光投向了業(yè)已成熟穩(wěn)定的大公司的客戶群，挖空心思找關(guān)系套近乎，想將其拉入自己的客戶群名單。為了得到這些所謂的高端客戶，有時(shí)甚至不擇手段。魯智勇并不認(rèn)同這種做法：“賬面上的客戶固然重要，但是我們的客戶群應(yīng)是流動(dòng)性的、不斷更新的群體”。

    在中拍國(guó)際，魯智勇的工作是這樣排序的：“先建立團(tuán)隊(duì)，再做好拍賣，最好才是做好客戶群”。在他的心目中，首先公司要自身強(qiáng)大起來，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提高了才能不斷提高拍品質(zhì)量、做好拍賣，在這個(gè)基礎(chǔ)上，自然會(huì)得到客戶的認(rèn)可。“這幾年的摸爬滾打，公司換了幾任經(jīng)理”，魯智勇悠悠的說，“所謂道不同不相為謀，我從開始便對(duì)行業(yè)里的不良習(xí)氣深惡痛絕，幾任經(jīng)理中有的試圖勸我入‘行’，我直接告訴他，讓我拍假賣假我不干！于是不歡而散。”  

    是的，在許多圈內(nèi)人的眼里，魯智勇是特立獨(dú)行的。他踐行著他完美主義的理念，大膽的實(shí)施走出去的戰(zhàn)略。他經(jīng)常做出些“看似吃虧”的決策，但在事后看來，無不讓人佩服他的智慧和妙算。除了前面介紹的無條件退貨舉措外，更有許多驚人之舉：

    2006年中拍國(guó)際金秋珍品拍賣會(huì)預(yù)展在北京皇城藝術(shù)館拉開帷幕，這次展覽打破了傳統(tǒng)拍賣會(huì)的拍前預(yù)展只有兩三天的常規(guī)，給買家一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十二天的預(yù)展時(shí)間。在這個(gè)過程中買賣雙方、拍賣公司有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行交流，并從中獲得冷靜的經(jīng)驗(yàn)和好處，市場(chǎng)精華也會(huì)從中得到實(shí)現(xiàn)。更為實(shí)際的收益是中拍贏得了藏者和買家共同的信任。

 

    2009亞洲藝術(shù)高端市場(chǎng)博覽會(huì)（Asion Art Top Show）于1月5日在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心隆重開幕。中拍國(guó)際作為國(guó)內(nèi)唯一的一家拍賣公司參展，并一舉拿下了十二個(gè)展位，以百余件瓷玉雜珍貴文物藝術(shù)品和30余幅精品畫作參展。在拍賣市場(chǎng)低迷，各拍賣公司紛紛偃旗息鼓之時(shí)，中拍國(guó)際如此的高調(diào)參展，著實(shí)引發(fā)了不小的轟動(dòng)。是打腫臉充胖子的作秀？還是機(jī)關(guān)算盡的商業(yè)妙計(jì)？還是其他？在眾人的猜測(cè)中，中拍國(guó)際以實(shí)際行動(dòng)給出了答案。

中拍國(guó)際的一位負(fù)責(zé)人在接受人民網(wǎng)DTV采訪時(shí)表示：“中拍國(guó)際之所以以強(qiáng)大的陣容，攜高精的文化藝術(shù)品參加此次博覽盛會(huì)，主要是看重此次博覽會(huì)的主題與中拍一直以來堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念的契合之處。那就是維護(hù)亞洲文化藝術(shù)的優(yōu)秀傳統(tǒng)和市場(chǎng)主權(quán)，讓人們認(rèn)識(shí)真正的亞洲藝術(shù)，讓世界領(lǐng)略真正的中國(guó)藝術(shù)的獨(dú)特魅力。作為有責(zé)任感的拍賣公司，我們還認(rèn)為我們理應(yīng)為廣大藝術(shù)收藏者和投資人提供真實(shí)有效的市場(chǎng)參照。此次博覽會(huì)提出的口號(hào)是‘真、善、美’，旗幟鮮明地反對(duì)‘丑、假、惡’，這也與中拍國(guó)際一直奉行的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)原則相契合。我們來參展也是表達(dá)一種對(duì)惡炒、虛高等拍賣行業(yè)不良風(fēng)氣的抵制態(tài)度。我們還是主張少一點(diǎn)銅臭味，多一些弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化和增強(qiáng)民族自信心的責(zé)任感！”

 

    2009年6月11至14日“懷瑾握瑜——中拍國(guó)際2009山西巡展”在太原國(guó)貿(mào)大飯店和山西煤炭大廈兩個(gè)會(huì)場(chǎng)同時(shí)舉行，這在來山西做過巡展的拍賣公司中尚屬首例。這次展覽與山西國(guó)際古玩博覽會(huì)同期舉行，不能不說是經(jīng)過了中拍決策層的巧妙安排。山西古玩博覽會(huì)是一屆具有國(guó)際化背景的古玩博覽會(huì)，來自世界各地的古玩商、古董經(jīng)紀(jì)人和收藏家都匯聚在這里，中拍國(guó)際正是巧借此次博覽會(huì)的東風(fēng)，宣傳公司深厚的文化底蘊(yùn)和實(shí)力，即：中國(guó)的藝術(shù)品不輸于世界任何國(guó)家，中拍國(guó)際也敢于叫板國(guó)外的古玩商。

 

    圓明園“獸首事件”發(fā)生后，中拍國(guó)際組織員工發(fā)文譴責(zé)，并為多家媒體轉(zhuǎn)載，擁有法學(xué)博士后教育背景的董事長(zhǎng)魯智勇更是從法律角度撰文探討中國(guó)被搶劫文物的法律解決程序，并積極向相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)建議專門研究并盡快出臺(tái)中國(guó)流散文物的本國(guó)司法解決辦法，引起了強(qiáng)大的社會(huì)反響。

此一系列的精巧布署使得中拍一步步名聲鵲起。以至于業(yè)界對(duì)中拍的一舉一動(dòng)都極為關(guān)注，猜測(cè)著它的下一步棋是什么。而細(xì)細(xì)品味，中拍的每一個(gè)部署都不是作秀，而是帶著真誠(chéng)的責(zé)任和使命感。既有對(duì)客戶的責(zé)任感，又有堅(jiān)守民族大義，弘揚(yáng)中華文化的使命感。

 

 

    品牌優(yōu)勢(shì)，為中拍國(guó)際帶來了極好的口碑效應(yīng)。征集部門的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，在他去山西一個(gè)老藏家征集拍品的時(shí)候，開始擔(dān)心作為新公司，征集難度大。誰知，在自爆了家門之后，這位老藏家不僅拿出了自己的藏品，更是拿出了多年累積的珍品讓征集人員挑選。他說，“你們的信譽(yù)好，交給你們運(yùn)作我放心。”正是三年前的遠(yuǎn)見為中拍國(guó)際迎來了最佳的天時(shí)、地利和人和。一個(gè)數(shù)據(jù)或許可以予以佐證：在2008年組織舉辦的春季大型藝術(shù)品拍賣會(huì)上，成交額逾2億，中拍國(guó)際一躍成為拍賣界的新星，步入了全新的發(fā)展時(shí)代。

    近幾年來，新成立的藝術(shù)品拍賣公司急劇增加。拍賣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)前所未有的白熱化。同樣作為后起的拍賣公司，魯智勇帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)擺正心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)其他拍賣公司的成功經(jīng)驗(yàn)。“我們畢竟是新公司，入行晚，虛心學(xué)習(xí)很重要。”

    談及如何看待與其他拍賣公司的關(guān)系時(shí)，這位年輕的董事長(zhǎng)誠(chéng)懇的回答說：“真正的強(qiáng)大是寬容的，共同拓展和維護(hù)好我們共同的藝術(shù)市場(chǎng)才是我們應(yīng)當(dāng)做的，競(jìng)爭(zhēng)，即使有，也是良性的。做好我們自己，踏踏實(shí)實(shí)，這才是最為有效的。”這是歷史給所有中國(guó)拍賣人的一次機(jī)會(huì)。“我們的機(jī)會(huì)是均等的，盡管我們?cè)谂馁u機(jī)制方面與國(guó)內(nèi)外許多優(yōu)秀拍賣公司相比還有很大的距離，盡管在品牌創(chuàng)建的過程中我們還需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的磨合成長(zhǎng)。”

    中拍人的確在踐行著自己的理念，對(duì)中華文明重視、研究、推廣、傳播。“若不是這樣，一年前有人提出以高價(jià)收購公司50%的股份我們就接受了。我們拒絕的理由很簡(jiǎn)單，出讓股份后拍賣就一定會(huì)變成以純盈利為目標(biāo)了，我們多年來創(chuàng)立的品牌和奉行的理念將重新洗牌，這是每一個(gè)中拍人都不愿看到的。……”魯智勇說自己太忙太累了，“現(xiàn)在公司結(jié)構(gòu)理順了，就放手由他們?nèi)プ?rdquo;，在說這番話時(shí)，他英俊的臉上帶著淡然自信的微笑，透過他那雙睿智的眼睛我們似乎看到了中拍國(guó)際的未來，它必將在信守誠(chéng)信、文化拍賣這條路上會(huì)走的更遠(yuǎn)！